KONSTEN AV ATT SÄLJA OCH HUR DU BEMÄSTRAR DEN
De flesta svenskarna har sålt något någon gång i livet. För vissa handlar det bara om att sälja några saker på en loppmarknad, medan andra har sålt tidningar eller liknande medan gick på gymnasiet. Vissa säljer dock något som de kan göra en hel karriär av, men även det kan ske på många olika sätt. Du har förmodligen varit i kontakt med en telefonförsäljare vid något tillfälle. Det är ett jobb som många vill ha, men det är uppenbarligen lönsamt nog att ett irriterande antal personer väljer att göra det på heltid. Andra säljare fokuserar på att sälja ett företags produkter till andra företag, så kallat “business to business” eller B2B-försäljning. Det finns trots av allt många olika typer av försäljning och de har alla gemensamt själva försäljningskonsten, så om du behärskar den, kan du välja själv hur du vill använda förmågan.
En av de viktigaste sakerna att göra när köper eller säljer något är att bedöma hur mycket det är värt. Hus- och bilbedömningar är två exempel där ett litet misstag i bedömningen kan leda till att du förlorar en hel del pengar i affären eller går miste om ett bra köp. Att köpa billigt och sälja dyrt är en slags försäljning i sig som vi inte nämnt förut, men det illustrerar väl att man i ofta måste kunna bedöma det verkliga värdet av någonting, vare sig man är säljare eller köpare. Om du säljer för ett företag till ett annat måste du exakt kunna räkna ut vad ditt företags utgifter är och hur mycket du minst borde sälja för om du vill gå med vinst och med hur många procent. Du måste kunna göra lite matematik om du vill vara en sådan slags säljare!
Även om du vet vad det lägsta priset ska vara för att vinsten ska vara tillräckligt hög, är det fortfarande bättre om du kan övertyga köparen om att betala dubbelt. När du till exempel köper kläder betalar du förmodligen många gånger mer än det kostar att producera kläderna och transportera dem till Sverige. Några av pengarna går till de anställda, men det mesta blir vinst. I slutändan tjänar du mest som säljare om du kan övertygar köparen om att produkten är värd mer än vad den egentligen är. Det beror givetvis på om du ser värdet av produkten från säljarens eller köparens perspektiv. En vara är nästan alltid värt mer för köparen än säljaren. Vinsten beror därför på hur mycket du kan övertyga köparen om att föremålet är värt för dem.
I samarbete med Autouncle